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La projection mensuelle des ventes, basée sur le panier moyen et le nombre de clients attendus, affine la vision future. Un dirigeant avisé combine plusieurs approches pour obtenir des estimations fiables et convaincre ses interlocuteurs financiers.
leviers d'action sur les volumes de venteLa gestion des volumes représente le second pilier d'optimisation du chiffre d'affaires. Une augmentation des quantités vendues de 7500 à 7678 unités produit un effet volume positif de 7 120€.